No.114279
更新：
- 新着
商品企画･開発 / 商品企画・開発
正社員 合同会社DMM.com
オンライン診療における診療科目/医薬品の販売戦略プランナー（商品企画メンバー）募集
- 勤務地 /最寄駅
- 東京都港区 / 東京メトロ南北線六本木一丁目 4分
- 職種
- 商品企画･開発 / 商品企画・開発
- 職務内容
-
■募集背景
事業の拡大に伴う増員募集となります。
DMMオンラインクリニックは、PCやスマホでスキマ時間に診療を受けられ、お薬の受け取りまでワンストップで完結する利便性が支持され、サービス開始約4年で診察件数200万件を突破しました。
本来、各診療科目のポテンシャルを最大限に引き出すためには、競合の値下げ・値上げといった市場の細かな値動きやユーザー動向をリアルタイムに捉え、自社の価格設定やセットプランへ機敏に反映していく必要があります。
しかし現状は、事業の拡大スピードに対して、1つひとつの科目の「価格戦略や見せ方の最適化」に100%コミットする専任メンバーの体制が追いついていません。
競合の動きを先読みして価格をチューニングすれば、さらに大きなシェアを獲得し、利益率を最大化できる余白（伸び代）が大量に残されている状態です。
そこで今回、競合・ユーザー動向の調査を起点として、担当領域の「売り上げ向上」に泥臭くコミットし、商品企画から販売戦略までを力強く推進していただける方を新たに募集します。
※当ポジションにおける「商品企画」とは、ゼロから成分を開発するメーカー型の仕事ではありません。
9割が既存の医薬品だからこそ、「どう組み合わせて（セットプラン化）、いくらで、どうサイトで見せるか」という、販売戦略とマーケティングの力で売上をハックする役割です。
■業務内容
▽ ミッション
オンライン診療における担当診療科目（スキンケア、ダイエット、AGA等）の売り上げを上げることが最大のミッションです。
▽ 具体的な業務内容
組織の管掌領域として、医薬品そのものと、その販売方法の企画・ディレクションをお任せします。
事業部長から最終承認を取り付け、関係各所を巻き込んで実行していただきます。
【1】リサーチ業務（戦略の根拠作り）
・競合他社の価格設定やサービス内容、ユーザー動向の日常的な調査。
・調査結果に基づく、自社の課題抽出と改善案（示唆）の提示。
【2】商品企画および販売戦略の策定
・料金設定の最適化、セット販売プランの策定。
・ユーザーのインサイトを突いた、HP（サービスサイト）での見せ方・打ち出し方の工夫。
・国内流通薬剤の追加、海外輸入薬のOEM化など、商品ラインナップ充実＋利益アップの取り組み
【3】ステークホルダーとの連携
・マーケティング（CRM、サイト制作）、薬事、医師、SCM部門など社内各部署やOEM先へのディレクション業務。
・事業成長を加速させるための事業部長へのプレゼンテーションと最終承認の獲得。
【具体的な業務の流れの一例（新規セットプランの企画・導入の場合）】
① リサーチと示唆出し
日常的なリサーチから「競合がスキンケア領域で価格改定（値下げ）を行ったため、当社のシェアが奪われつつある」という仮説を立てる。
② 打ち手の企画
単純な値下げで対抗するのではなく、新薬の追加や関連商品との「オリジナルセット販売プラン」を策定し、顧客単価を維持しながら魅力度を上げるプランを立案。
③ ステークホルダーとの調整（合意形成）
・医師・薬事：薬剤の組み合わせによる併用リスクや処方ルールの確認
・マーケティングでの価格表示やキャンペーンの打ち出し方の調整。
・仕入れのリードタイムや在庫量の状況などの調整。
④ 承認と実行
競合調査データと売上シミュレーションを根拠に事業部長の最終承認を取り付け、各チームのタスク進捗を管理しながらリリースまで完遂させる。
■ポジションの魅力
・「仕入れ・組み合わせ・売り方」で市場をハックする手触り感
モノそのものをゼロから作るのではなく、「既存の医薬品」を競合の動きやユーザーインサイトに合わせて、プランニング（セット化）、価格設定、サイト上の見せ方まで一気通貫でコントロールできます。自分のリサーチと打ち手が、ダイレクトに売上・シェアとして返ってくる面白さがあります。
・「オンライン診療の総合商社」という圧倒的なスケールとスピード感
4年で200万件を突破した急成長プラットフォームにおいて、16科目からさらに「なんでも揃う状態」へとラインナップを拡充していく中核を担えます。
・医師からマーケまでを動かす「事業家」としての総合力
単なる企画職にとどまらず、医療専門職（医師等）やEC、CS、マーケティング、さらにはOEM先まで、多種多様なプロフェッショナルを巻き込む強力なプロジェクトマネジメントスキル（ディレクション力）が身につきます。 - 必要スキル
-
◯必須条件
・競合調査やユーザー動向のリサーチと、そこから得られたデータ・数値を根拠にした意思決定・企画立案の経験
・複数部署（社内外）のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進・ディレクション経験
◯歓迎条件
・商品企画、またはEC事業や小売業等でのマーチャンダイジング（MD）の経験
・医療/ヘルスケア領域の知見
・OEMを活用した商品開発の経験 - 求められる人物像
-
【求める人物像】
・泥臭く担当領域の売り上げを上げることにコミットできる方
・常に市場や競合の動向にアンテナを張り、自ら課題（値動きやシェアの変動等）を見つけ出し、示唆を出せる方
・「オンライン診療の総合商社」というビジョンに共感し、商品ラインナップの拡充にワクワクできる方
・不確実な状況でも自ら答えを見つけに行く「自走力」と、多様な部署を巻き込む「高い調整・コミュニケーション能力」をお持ちの方 - 給与条件
-
年収 4,500,000円
～
7,000,000円
年収 4,500,000 円 - 7,000,000円
上記はあくまでイメージであり現年収を考慮しオファー金額の設定（UP、DOWN共に）をさせていただきます。
スキル・経験により優遇 / 残業代は別途支給 / 通勤交通費別途支給 - 勤務条件
-
勤務地
東京都港区西新橋西新橋28-6住友不動産日比谷ビル
原則出社メインとなります。
リモート頻度：週1～2回程度
雇用形態 正社員
試用期間：6ヶ月
フレックスタイム制あり（コアタイム11:00〜17:00）
福利厚生
【法定福利/慶弔/介護関連】
・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
・介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・産休育休制度（男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・慶弔休暇見舞金制度 ※
【勤務/通勤/在宅/財産形成関連】
・私服通勤可（部署により異なる）
・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
【職場環境/業務/自己啓発関連】
・置き菓子（オフィスファミマ）
・FamilyDay
・社内カフェ（一部の拠点のみ）
・喫煙室あり、「喫煙専用室」「加熱式たばこ専用喫煙室」双方設置
【エンジニアの方対象サポート制度】
※詳細は面接にて弊社社員へお尋ね下さい。
・社員交流会
・勉強会やカンファレンスの参加費用負担
・資格受験費用負担 - その他
-
【組織と事業の成長背景】
2021年12月に立ち上がったヘルスケア事業は、DMMグループのアセットを最大限に活用し、急成長を遂げています。コロナ禍をきっかけにオンライン診療の社会的受容が進み、2024年には電車広告やタレント起用によるプロモーションを強化。
診療実績は累計200万件を突破し、前年比200％のユーザー増を実現しました。社会的・経済的インパクトの両面で、業界をリードする存在となっています。
▶︎【DMM inside】診療件数累計150万突破！急成長する「DMMオンラインクリニック」で医療の未来を創るエンジニアたち
https://inside.dmm.com/articles/healthcare-engineering/
【医療で人々を幸せに】をMission & Visionに掲げ、すべての人の健康的な生活を守りQOLを高めるため、日々活動しております。
対面の保険診療クリニックの設立と多店舗展開に向けたプロジェクトがスタートし、オンラインとオフライン、自由診療と保険診療の多角的なアプローチから、既存の規制や枠組みにとらわれることなく、生活者に最適な医療体験を持続可能な形で提供することを目標としています。
今後もヘルスケア×〇〇といった構想の元、独自の事業開発や社内の他事業部と連携し、様々な新規事業を展開すべく日々体制を整えています。
▶︎ヘルスケア本部 サービス紹介資料（事業内容のご紹介）
https://speakerdeck.com/dmm/he-tong-hui-she-dmm-dot-com-herusukeaben-bu-sabisushao-jie-zi-liao
【今ジョインする意義】
■ ヘルスケア本部の魅力（事業フェーズと環境）
2030年までに売上1000億円到達をミニマム目標に掲げ、現在計画値を上回るスピードで急成長を続けています。これからは主軸であるオンライン診療事業に加え、新たに立ち上げた複数の新規事業を一気に伸ばしていく、まさに「第二創業期」とも呼べるエキサイティングなフェーズです。
経営層や事業長との距離が非常に近く、提案から意思決定、実行までのスピードが圧倒的に速いことも特徴の一つ。個人の自主性を重んじるカルチャーだからこそ、大きな予算と裁量を持ち、社会性と市場性の両立が求められる「医療×D2C」という複雑でチャレンジングな領域に、自らの意志で積極的に挑戦できる環境です。
- 募集人数
- 1 名
- メンバー構成
- 5名～10名
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 開始予定時期
- 即日
- 雇用形態
- 正社員
- 就業期間
- -
- こだわり条件
- 担当事業所
- 東京
- 掲載期限
- 〜2027-01-02
- 職種
- 商品企画･開発