求人詳細 Job detail
No.115435
更新：
- 新着
システム営業 / SI営業
正社員 合同会社DMM.com
AI検定事業部にて、パートナーアライアンス営業募集
- 勤務地 /最寄駅
- 東京都港区 / 東京メトロ南北線六本木一丁目 4分
- 職種
- システム営業 / SI営業
- 職務内容
-
「募集背景」
新規事業の立ち上げフェーズにあり、パートナー経由の流通チャネル構築を推進する専任者が不足しているための増員。
社の営業力だけに頼らない普及モデルを構築できる人材を求めています。
「事業概要」
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
組織フェーズ
「0→1 の立ち上げ期」
構想と投資は決定済みで、リリースに向けた準備を進めている段階です
プロダクトはこれから形にしていくフェーズであり、組織も立ち上げと並行して拡大していきます。
決まっていること：事業構想、投資、事業計画上の目標数値、リリースまでの大枠のスケジュール
これから決めること：プロダクトの詳細仕様、オペレーション、チーム体制、各領域の進め方の型
現在の体制：少人数で組成中。リリースに向けて段階的に拡大していく予定
「業務内容」
【担当業務のミッション】
検定の普及を、自社の営業力だけでなく外部パートナーとの連携によって加速させること。
個別の提携を成立させるだけでなく、持続的に機能する流通モデルを設計することがミッションです。
【具体的な業務内容】
◆パートナー開拓・提携交渉:
・研修会社、人材会社、教育機関等への提携打診とアライアンス設計
・提携条件（収益配分、役割分担等）の交渉・契約締結
◆提携先との協業推進:
・共同プロモーション、共催イベントの企画・実施
・パートナー経由の導入プロセス設計、販促ツールの整備
◆パートナーマネジメント:
・既存パートナーとの関係構築、定例ミーティングの実施
・パートナー経由の成果のモニタリングと改善提案
◆事業連携:
・事業部内のFS・CS・PdMとの連携による、パートナー経由の導入体験の改善
■ポジションの魅力
◆流通モデルをゼロからつくれる:
既存の営業チャネルに頼らず、パートナー経由で検定を広げる仕組みを自分で設計できます。
◆社会的な意義のある仕事:
「AIスキルを正しく測る」という仕組みを、より多くの人に届ける接点をつくる仕事です。
◆裁量の大きさ:
事業責任者との距離が近く、提携の方向性そのものを意思決定しながら進められます。 - 必要スキル
-
【必須条件】
・事業会社での提携交渉・アライアンス構築経験（3年以上）
・契約条件のすり合わせから締結までを自分で推進した経験
・社外の複数ステークホルダーと連携したプロジェクト推進経験
【歓迎条件】
・人材・教育業界でのアライアンス経験
・新規事業の立ち上げフェーズでの提携構築経験
・SaaS、HR Tech領域でのパートナーセールス経験 - 求められる人物像
-
【求める人物像】
・正解のない中で営業の型を自分でつくっていける方
・顧客の課題を構造的に捉え、ロジカルに提案を組み立てられる方
・検定という「公正さ・信頼性」が求められる商材に責任を持てる方
・事業部内の他職種（PdM、CS等）と連携しながら動ける方 - 給与条件
-
年収 5,500,000円
～
9,000,000円
年収 5,500,000 円 - 9,000,000円
※スキル、経験を考慮した上で年収を決定します。(試用期間3ヶ月)
スキル・経験により優遇 / 残業代は別途支給 / 通勤交通費別途支給 - 勤務条件
-
【出社方針について】
当社では原則として出社勤務を基本としております。
勤務形態や柔軟な働き方に関してご不明な点がございましたら、選考過程でお気軽にご相談ください。
※制度や方針については、事業状況や社会情勢に応じて変更となる可能性があります。
雇用形態 正社員
※試用期間：6ヶ月
勤務地
住友不動産六本木グランドタワー 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー 最寄駅：六本木1丁目駅 （南北線）直通
六本木本社(転勤はございません)
フレックスタイム制（コアタイム等、詳細は部署による）
リモートワーク制あり（詳細は部署による）
福利厚生
【法定福利/慶弔/介護関連】
・社会保険完備（労災、雇用、年金、健康）
・介護休業制度（実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・産休育休制度（男女ともに実績あり。雇用形態により一部制限あり）
・慶弔休暇見舞金制度 ※
【勤務/通勤/在宅/財産形成関連】
・私服通勤可（部署により異なる）
・交通費支給（月上限5万円まで、日額の上限あり）
【職場環境/業務/自己啓発関連】
・置き菓子（オフィスファミマ）
・FamilyDay
・社内カフェ（一部の拠点のみ）
・喫煙室あり、「喫煙専用室」「加熱式たばこ専用喫煙室」双方設置
【エンジニアの方対象サポート制度】
※詳細は面接にて弊社社員へお尋ね下さい。
・社員交流会
・勉強会やカンファレンスの参加費用負担
・資格受験費用負担 - その他
-
■DMMグループについて
会員数6,012万人を誇る総合サービスサイト「DMM.com」を運営。
1998年の創業以来、多岐にわたる事業を展開し、現在は60以上のサービスを運営。動画配信や電子書籍、アニメなどの多様なエンタメサービスに加え、3DプリントやEV充電などのハードウェア分野、AIといった最先端のテクノロジーを取り入れた事業など、様々な事業を手掛けています。
2022年にはサブスクリプション会員システムの「DMMプレミアム」を立ち上げ、あらゆるエンタメ体験をシームレスにつなぐ「マルチエンタメ・プラットフォーム」の創造を目指しています。今後も、コーポレートメッセージ「誰もが見たくなる未来。」とともに、変化と進化を繰り返しながら、新たな事業に挑戦してまいります。 - 募集人数
- 1 名
- メンバー構成
- 5名以下
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 開始予定時期
- 即日
- 雇用形態
- 正社員
- 就業期間
- -
- こだわり条件
- 担当事業所
- 東京
- 掲載期限
- 〜2027-05-12
- 職種
- システム営業
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