求人No.115435
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合同会社DMM.com
正社員 システム営業 / SI営業
AI検定事業部にて、パートナーアライアンス営業募集
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- 勤務地
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東京都港区 / 東京メトロ南北線六本木一丁目 4分
- 給与条件
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年収 5,500,000円～9,000,000円
- 就業時間
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10:00～19:00
職務内容
「募集背景」
新規事業の立ち上げフェーズにあり、パートナー経由の流通チャネル構築を推進する専任者が不足しているための増員。
社の営業力だけに頼らない普及モデルを構築できる人材を求めています。
「事業概要」
イノベーションカンパニーでは、AIを活用した事業を複数展開しています。
本ポジションが関わるのは、それらの事業を横断してつなぎ合わせ、単体では届かない規模のインパクトを生み出すための新規事業です。
すでに複数の事業で積み上げてきた顧客基盤とデータ資産があり、これらを土台に個人と企業の双方に新しい価値を届ける事業をゼロから立ち上げます。
構想と投資はすでに決まっており、2027年のサービス開始に向けて準備を進めている段階です。
組織フェーズ
「0→1 の立ち上げ期」
構想と投資は決定済みで、リリースに向けた準備を進めている段階です
プロダクトはこれから形にしていくフェーズであり、組織も立ち上げと並行して拡大していきます。
決まっていること：事業構想、投資、事業計画上の目標数値、リリースまでの大枠のスケジュール
これから決めること：プロダクトの詳細仕様、オペレーション、チーム体制、各領域の進め方の型
現在の体制：少人数で組成中。リリースに向けて段階的に拡大していく予定
「業務内容」
【担当業務のミッション】
検定の普及を、自社の営業力だけでなく外部パートナーとの連携によって加速させること。
個別の提携を成立させるだけでなく、持続的に機能する流通モデルを設計することがミッションです。
【具体的な業務内容】
◆パートナー開拓・提携交渉:
・研修会社、人材会社、教育機関等への提携打診とアライアンス設計
・提携条件（収益配分、役割分担等）の交渉・契約締結
◆提携先との協業推進:
・共同プロモーション、共催イベントの企画・実施
・パートナー経由の導入プロセス設計、販促ツールの整備
◆パートナーマネジメント:
・既存パートナーとの関係構築、定例ミーティングの実施
・パートナー経由の成果のモニタリングと改善提案
◆事業連携:
・事業部内のFS・CS・PdMとの連携による、パートナー経由の導入体験の改善
■ポジションの魅力
◆流通モデルをゼロからつくれる:
既存の営業チャネルに頼らず、パートナー経由で検定を広げる仕組みを自分で設計できます。
◆社会的な意義のある仕事:
「AIスキルを正しく測る」という仕組みを、より多くの人に届ける接点をつくる仕事です。
◆裁量の大きさ:
事業責任者との距離が近く、提携の方向性そのものを意思決定しながら進められます。
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